1﹑确保所有与会人员都明确会议讨论的主题，以及预计要讨论的深度。

2﹑与会人员应在会议之前做好充分准备，形成自己的意见，准备好自己的问题，会议开始既该对这些意见和问题进行讨论。

3﹑一个有力的、能掌控全局的会议主持人。

我们做BD，实际上是写标书、投标，参与竞标。投标、竞标，似乎是咨询行业里面寻找项目机会的主要方式。对我而言，参与更多的是技术标书的准备和撰写，而参与投标，这是我职业生涯的第一次。

标书撰写前期以及撰写过程中，我们需要做大量的工作：了解客户的业务需求及业务流程，研究技术解决方案，给出系统实施方案，列出项目管理的方案等等。每次项目性质不同，标书的重点也不一样。以这次为例，一个PMO的项目，重点在于项目管理，但是也需要给出技术方案和实施方案，而业务需求和业务流程的研究是基础，在任何的项目中都是必不可少的。

标书的撰写没有太多可以总结的，唯一一点就是我上一篇写的关于文档内容对比的方案，进一步想要总结如何做好多人的文档协同写作和修改的问题。当然，这是后话。这里想要总结的是，标书打印和封装的注意事项，记录这一次竞标的过程。

在其位，该谋其政，这是没错的。你处于怎样的level，应该达到这个level的标准。似乎也没错，这也是薇薇坚持的一点。对我而言，我会问：为何只有各方面达到一个Level的标准，才算是合格呢？

我承认，我思维有些发散，这是说的好听；说的难听一点，就是有些乱。一个比喻，如高考，不是每一门功课都达到及格线，才算是人才。我举了韩寒的例子，某一方面超强，其他方面弱智，可谁能否认韩寒是一人才呢？木桶如有短板，是不能装太多水，如果装的不是水，是石头呢？

在这个所谓标准与合格的问题上，我有我自己的看法，无所谓谁对谁错，只要适合自己，是自己追求的方向就好。就如薇薇说的Be prepared，何谓Be prepared？有很多知识和技能，也许你现在用不到，但是从level的要求来说，要求你去掌握。是不是就一定去学习掌握呢？道理上是，也未必如此。

在书店站了两个小时，细细的看完了一本书——《当教练不当经理》；同时，粗略的浏览了一本书《能人学习法》。两个小时，站的腰酸背疼腿抽筋，感慨身体状况不如当年。走的时候随手买了一本徐小平的《仙人指路》，原本想在书店把这本书看完的，因为身体原因也只能作罢，打算有时间看看，关于职场发展，有太多的迷惑。

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